Đại gia BĐS hút thuốc lào, cưỡi siêu xe Rolls-Royce giàu đến cỡ nào?

Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang đóng băng, vậy mà hàng loạt các dự án của đại gia Lai Châu -Lê Thanh Thản vẫn "đắt như tôm tươi". Vậy bí quyết nào đã giúp ông có những thành công và khối tài sản của vị đại gia này lớn cỡ nào?

Đại gia điếu cày- Lê Thanh Thản

Thị trường bất động sản năm 2012 được đánh giá là một bức tranh màu “xám xịt”. Có lẽ điểm sáng duy nhất là câu chuyện giảm giá “sốc” một số dự án của doanh nhân Lê Thanh Thản, Giám đốc Công ty Tư nhân Xây dựng số 1 Lai Châu.

Giữa lúc thị trường ảm đạm, thì gần 1 năm qua, người ta luôn thấy ở sàn Mường Thanh (Khu đô thị Linh Đàm, Hà Nội) luôn tấp nập người mua, kẻ bán. Thậm chí lâu lắm rồi mới thấy cảnh người người chen lấn, tranh giành nhau mua nhà đất.

Năm 2012, có lẽ là năm mà cái tên Lê Thanh Thản ‘nóng’ hơn bất cứ lúc nào. Hàng loạt dự án của doanh nhân này đã được giảm giá “sốc”.

“Sốc” bởi lẽ lần đầu tiên ở Hà Nội có một dự án chung cư thương mại được bán với giá…10 triệu đồng/m2, mức giá rẻ hơn cả nhà ở xã hội. Dự án Đại Thanh (xã Tả Thanh Oai, Thanh Trì, Hà Nội) đã làm nên một “cơn sốt” nhà đất hiếm có trong thời điểm thị trường đang “đóng băng” như hiện nay.

Dù vậy, nhưng phương thức này “độc” ở chỗ chẳng tốn công quảng cáo mà dự án nổi như cồn, người mua chen chân.

Điều đặc biệt là việc giảm giá của đại gia này cũng rất công bằng. Tất cả các khách hàng đã mua nhà trước đó cũng đều được giảm giá như các khách hàng sau này.

Không chỉ Dự án Đại Thanh có mức giá rất linh hoạt, dự án VP3 Linh Đàm, Công ty cũng đưa ra chính sách sốc không kém: giảm giá từ 33 triệu đồng/m2 xuống 22 triệu đồng/m2.

Mới đây, vị đại gia này lại gây sốc khi tuyên bố sẽ làm nhà giá 7 – 8 triệu đồng/m2 nếu được giao đất sạch.

Tâm sự về bí quyết kinh doanh của mình, ông Thản nói: “Khi ít vốn và cả khi đã trường vốn, nên áp dụng sách lược mua rẻ để bán rẻ hoặc kinh doanh lâu dài”, chính sách giá rẻ luôn là một “chiêu” bán hàng hay nhất”.

Như vậy, một trong những yếu tố làm nên thành công của doanh nhân này là chấp nhận giảm giá, chấp nhận lãi ít hơn để bán được hàng.

Ông Thản có bao nhiêu tiền?

Không ai đo lường được tài sản của doanh nhân này, công ty ông cũng chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, nhưng chỉ cần suy xét một chút sẽ thấy đây là đại gia đáng nể.

Ông Thản từng trả lời trên báo điện tử VTC News: “Sở dĩ ông dám bán nhà với giá 10 triệu đồng/m2 mà vẫn có lãi vi công ty ông không sử dụng nguồn vốn vay ngân hàng, hoàn toàn là nguồn vốn tự có”.

Đó là chưa kể đến 20 khách sạn Mường Thanh trên cả nước mà ông đang sở hữu. Tại Hà Nội là một loạt dự án tầm cỡ khác như Khu đô thị Xa La (Hà Đông, Hà Nội), Chung cư HH4 Linh Đàm,…

Bí quyết “vàng”

Đẩy nhanh tiến độ, quay vòng vốn nhanh và tranh thủ cơ hội bán hàng có thể coi là bài học thành công của doanh nghiệp ông Thản.

Dự án CT6 Khu đô thị Xa La dự kiến cuối quý I/2013 giao nhà, song đến tháng 12/2012 đã hoàn thiện và bắt đầu bàn giao. Dự án Đại Thanh dự kiến quý IV/2013 giao nhà, song với tiến độ này có thể tháng 9/2013 là giao nhà.

Theo ông Thản, nếu áp dụng công nghệ cũ thì 1 tháng chỉ có thể làm được 1 tầng, nhưng nếu áp dụng công nghệ mới thì tiến độ có thể nhanh hơn gấp 4 lần, tức là 1 tháng xây xong 4 tầng. Và vì vậy, tiến độ của dự án sẽ được đẩy nhanh, thời gian bàn giao nhà được rút ngắn hơn nhiều so với trước kia. Đơn cử như dự án HH4 Linh Đàm.

Đại gia không thích “nổ”

Ít ai ngờ được phòng làm việc của vị đại gia sở hữu hàng nghìn tỷ đồng lại chỉ rộng 20m2, đồ đạc giản dị. Một bộ ấm chén, một bình chè tươi, cánh cửa lúc nào cũng rộng mở và khách là bất cứ ai đến sàn, không cần hẹn trước.

Bất cứ vấn đề gì khi khách hỏi, ông cũng mỉm cười “mua nhà thì hỏi tôi, tôi bán”. Ít có ông chủ doanh nghiệp nào lại trực tiếp bán từng căn hộ cho khách hàng.

Không thích xuất hiện trên báo chí và người ta cũng ít biết đến vị doanh nhân này cho đến khi dự án Đại Thanh bùng nổ với mức giá 10 triệu đồng/m2.

Nói về yếu tố quyết định thị trường bất động sản trong năm tới, ông Thản cho biết, “Giá và tiền là hai yếu tố quyết định. Nhà giá rẻ gặp khách hàng có tiền là cung – cầu gặp nhau”.

Trong năm 2013, ông Thản cũng dự định sẽ tiếp tục tung ra thị trường những căn hộ giá rẻ, từ 12 triệu đồng/m2 trở lại.

>>> Mở Bán Chung cư HH4 Linh Đàm